Bonus Rate: сколько бонусов можно раздавать и не съесть маржу

Я общался со многими iGaming-компаниями. Bonus Rate каждая считает по-своему, и почти никто не связывает его с маржой. Отсюда две типичные ошибки: бонусов мало, и игроки уходят к конкурентам; бонусов много, и маржа тает на глазах. Разберем на простых цифрах, где баланс.

Что такое Bonus Rate

GGR это то, что остается у казино от ставок после выигрышей игроков. Bonus Rate показывает, какую часть GGR вы отдаете игрокам бонусами.

Bonus Rate = бонусы / GGR x 100%Например, GGR за месяц 100 000 $, бонусов выдали на 15 000 $: Bonus Rate 15%.

Пример на 100 $ ставок

С каждых 100 $ ставок 94,70 $ возвращаются игрокам выигрышами. У казино в среднем остается 5,30 $: это GGR, грязная маржа 5,3%.

Отдали игрокам 15% от GGR бонусами, это 0,80 $. Осталось 4,50 $: чистая маржа 4,5%.

Разбор Bonus Rate на 100 $ ставок: GGR, бонусы и чистая маржа — Разбор из Telegram-канала: куда уходят 100 $ ставок.

Какая грязная маржа нужна

Главный вопрос не в том, сколько бонусов давать. Главный вопрос: какая грязная маржа нужна, чтобы после бонусов осталась нужная чистая.

Грязная маржа = чистая маржа / (1 минус Bonus Rate)

Хотим чистую	Bonus Rate	Нужна грязная
4,5%	15%	5,3%
3,5%	15%	4,1%
4,5%	25%	6,0%

Если бизнесу достаточно чистой 3,5%, при Bonus Rate 15% хватит грязной 4,1%. Все, что выше, идет в прибыль.

Почему граница чаще всего около 15%

Порог считается в обратную сторону: максимальный Bonus Rate = 1 минус чистая маржа / грязная маржа.

При грязной 5,3% и цели 4,5% чистой порог как раз 15%. При грязной 5% он падает до 10%, а при 6% вырастает до 25%. Поэтому 15% не универсальное правило, а следствие вашей маржи.

Что будет, если раздавать больше

Грязная маржа та же, 5,3%. Все, что выше порога 15%, съедает чистую:

Bonus Rate	Чистая маржа
15%	4,50%
20%	4,24%
25%	3,98%
30%	3,71%

Сколько это в деньгах

На обороте 1 000 000 $ в месяц при Bonus Rate 15% остается 45 050 $, при 30% уже 37 100 $. Минус 7 950 $ каждый месяц.

Как посчитать свой порог за минуту

Возьмите грязную маржу за месяц: GGR / оборот ставок.
Решите, какую чистую маржу хотите видеть.
Порог Bonus Rate = 1 минус чистая / грязная.
Сравните с фактическим Bonus Rate: бонусы / GGR. Выше порога, бонусы съедают маржу. Сильно ниже, игрокам может не хватать бонусов, и они уходят к конкурентам.

Главное: Bonus Rate и маржа работают в паре. Решили давать больше бонусов, значит грязная маржа должна вырасти, иначе чистая просядет. Считайте это заранее, а не по итогам месяца.

Следующий скиллwatch iGaming: запись экрана в QA-таблицу, скилл для ClaudeБесплатный скилл для Claude Code: смотрит видео, слышит комментарии и собирает QA-таблицу с таймкодами, кадрами и критичностью. Установка одной фразой.Смотреть скилл

Все разборы Новые разборы в Telegram