CRMБонуси та маржа

Bonus Rate: скільки бонусів можна роздавати й не з'їсти маржу

Yevhen Sychov6 хвилин читанняЖовтень 2026
Bonus Rate: скільки бонусів можна роздавати й не з'їсти маржу

Я спілкувався з багатьма iGaming-компаніями. Bonus Rate кожна рахує по-своєму, і майже ніхто не пов'язує його з маржею. Звідси дві типові помилки: бонусів мало, і гравці йдуть до конкурентів; бонусів багато, і маржа тане на очах. Розберемо на простих цифрах, де баланс.

Що таке Bonus Rate

GGR це те, що залишається в казино від ставок після виграшів гравців. Bonus Rate показує, яку частку GGR ви віддаєте гравцям бонусами.

Bonus Rate = бонуси / GGR x 100%Наприклад, GGR за місяць 100 000 $, бонусів видали на 15 000 $: Bonus Rate 15%.

Приклад на 100 $ ставок

З кожних 100 $ ставок 94,70 $ повертаються гравцям виграшами. У казино в середньому залишається 5,30 $: це GGR, брудна маржа 5,3%.

Віддали гравцям 15% від GGR бонусами, це 0,80 $. Залишилося 4,50 $: чиста маржа 4,5%.

Розбір Bonus Rate на 100 $ ставок: GGR, бонуси й чиста маржа
Розбір із Telegram-каналу: куди йдуть 100 $ ставок.

Яка брудна маржа потрібна

Головне питання не в тому, скільки бонусів давати. Головне питання: яка брудна маржа потрібна, щоб після бонусів залишилася потрібна чиста.

Брудна маржа = чиста маржа / (1 мінус Bonus Rate)
Хочемо чистуBonus RateПотрібна брудна
4,5%15%5,3%
3,5%15%4,1%
4,5%25%6,0%

Якщо бізнесу достатньо чистої 3,5%, за Bonus Rate 15% вистачить брудної 4,1%. Усе, що вище, йде в прибуток.

Чому межа найчастіше близько 15%

Поріг рахується у зворотний бік: максимальний Bonus Rate = 1 мінус чиста маржа / брудна маржа.

За брудної 5,3% і цілі 4,5% чистої поріг якраз 15%. За брудної 5% він падає до 10%, а за 6% зростає до 25%. Тому 15% не універсальне правило, а наслідок вашої маржі.

Що буде, якщо роздавати більше

Брудна маржа та сама, 5,3%. Усе, що вище порогу 15%, з'їдає чисту:

Bonus RateЧиста маржа
15%4,50%
20%4,24%
25%3,98%
30%3,71%

Скільки це в грошах

На обороті 1 000 000 $ на місяць за Bonus Rate 15% залишається 45 050 $, за 30% уже 37 100 $. Мінус 7 950 $ щомісяця.

Як порахувати свій поріг за хвилину

  • Візьміть брудну маржу за місяць: GGR / оборот ставок.
  • Вирішіть, яку чисту маржу хочете бачити.
  • Поріг Bonus Rate = 1 мінус чиста / брудна.
  • Порівняйте з фактичним Bonus Rate: бонуси / GGR. Вище порогу, бонуси з'їдають маржу. Значно нижче, гравцям може бракувати бонусів, і вони йдуть до конкурентів.

Головне: Bonus Rate і маржа працюють у парі. Вирішили давати більше бонусів, отже брудна маржа має зрости, інакше чиста просяде. Рахуйте це заздалегідь, а не за підсумками місяця.

Наступний скілwatch iGaming: запис екрана в QA-таблицю, скіл для ClaudeБезкоштовний скіл для Claude Code: дивиться відео, чує коментарі та збирає QA-таблицю з таймкодами, кадрами й критичністю. Встановлення однією фразою.Дивитися скіл
Усі розбориНові розбори в Telegram