Партнери та трафік

ROAS: дохід на кожен євро реклами

ROAS (Return On Ad Spend) це дохід від залучених гравців, поділений на витрати на рекламу. В iGaming дохід беруть за NGR когорти за вікно: наприклад, реклама коштувала 10 000 €, NGR гравців за 90 днів 12 000 €, ROAS 120%.

Yevhen SychovАнглійською: Return On Ad SpendЖовтень 2026

Формула й приклад

ROAS = NGR залучених гравців за вікно / витрати на рекламу x 100%Наприклад, на рекламу пішло 10 000 €. NGR когорти за 7 днів 2 400 €, за 30 днів 6 000 €, за 90 днів 12 000 €: ROAS D7 24%, D30 60%, D90 120%.

ROAS 120% означає: кожен євро реклами повернув 1,2 € NGR. Когорта це гравці, які прийшли з кампанії за один тиждень або місяць, а вікно відраховують від дати реєстрації. Дохід беріть за NGR: депозити включають гроші, які гравці виведуть. ROAS головна метрика медіабаїнгу, а для партнерів на CPA у витрати йдуть виплати партнеру.

ROAS і ROI

ROAS порівнює дохід лише з рекламою. ROI рахує прибуток: з NGR віднімають ще комісії провайдерів, платежів і партнерів, тобто беруть маржинальний дохід.

ROI = (маржинальний дохід мінус витрати на рекламу) / витрати на рекламу x 100%Наприклад, ROAS D90 120%, маржинальний дохід 80% від NGR: 9 600 € проти 10 000 € реклами. ROI мінус 4%, кампанія ще не окупилася.

За такої частки беззбитковість починається з ROAS 125%, а не 100%. Момент, коли маржинальний дохід наздоганяє витрати, це термін окупності.

Як вимірювати

  • Вікна D7, D30, D90 за кожною кампанією і джерелом. D7 дає ранній сигнал, D90 ближчий до реальної окупності.
  • Крива минулих когорт: наприклад, якщо ROAS D90 зазвичай у 5 разів вищий за D7, кампанія з ROAS D7 24% іде до 120%. Для беззбитковості за маржинального доходу 80% від NGR їй потрібен D7 від 25%.
  • Одна атрибуція в усіх звітах: гравця прив'язують до кампанії за одним правилом.

Де помиляються

  • ROAS за депозитами. Депозити в рази більші за NGR, і будь-яка кампанія ніби вже окупилася. Частину цих грошей гравці виведуть, частина піде на бонуси.
  • Надто коротке вікно. За D7 вимикають кампанії, які окуповуються до D90, і залишають ті, де гравці внесли гроші один раз і пішли.
  • Маленька когорта. Один хайролер дає кампанії ROAS 300% або, після великого виграшу, мінус. Дивіться ROAS і без топ-гравців.
Усі терміни глосарію