Партнеры и трафик

ROAS: доход на каждый евро рекламы

ROAS (Return On Ad Spend) это доход от привлеченных игроков, деленный на расходы на рекламу. В iGaming доход берут по NGR когорты за окно: например, реклама стоила 10 000 €, NGR игроков за 90 дней 12 000 €, ROAS 120%.

Yevhen SychovПо-английски: Return On Ad SpendОктябрь 2026

Формула и пример

ROAS = NGR приведенных игроков за окно / расходы на рекламу x 100%Например, на рекламу ушло 10 000 €. NGR когорты за 7 дней 2 400 €, за 30 дней 6 000 €, за 90 дней 12 000 €: ROAS D7 24%, D30 60%, D90 120%.

ROAS 120% значит: каждый евро рекламы вернул 1,2 € NGR. Когорта это игроки, которые пришли с кампании за одну неделю или месяц, а окно отсчитывают от даты регистрации. Доход берите по NGR: депозиты включают деньги, которые игроки выведут. ROAS главная метрика медиабаинга, а для партнеров на CPA в расход идут выплаты партнеру.

ROAS и ROI

ROAS сравнивает доход только с рекламой. ROI считает прибыль: из NGR вычитают еще комиссии провайдеров, платежей и партнеров, то есть берут маржинальный доход.

ROI = (маржинальный доход минус расходы на рекламу) / расходы на рекламу x 100%Например, ROAS D90 120%, маржинальный доход 80% от NGR: 9 600 € против 10 000 € рекламы. ROI минус 4%, кампания еще не окупилась.

При такой доле безубыточность начинается с ROAS 125%, а не 100%. Момент, когда маржинальный доход догоняет расход, это срок окупаемости.

Как мерить

  • Окна D7, D30, D90 по каждой кампании и источнику. D7 дает ранний сигнал, D90 ближе к реальной окупаемости.
  • Кривая прошлых когорт: например, если ROAS D90 обычно в 5 раз выше D7, кампания с ROAS D7 24% идет к 120%. Для безубыточности при маржинальном доходе 80% от NGR ей нужен D7 от 25%.
  • Одна атрибуция во всех отчетах: игрок привязан к кампании по одному правилу.

Где ошибаются

  • ROAS по депозитам. Депозиты в разы больше NGR, и любая кампания выглядит окупившейся. Часть этих денег игроки выведут, часть уйдет на бонусы.
  • Слишком короткое окно. По D7 отключают кампании, которые окупаются к D90, и оставляют те, где игроки внесли один раз и ушли.
  • Маленькая когорта. Один хайроллер дает кампании ROAS 300% или, после крупного выигрыша, минус. Смотрите ROAS и без топ-игроков.
Все термины глоссария