UA
RU
ENФормула и пример
Срок окупаемости = момент, когда накопленный маржинальный доход догоняет стоимость привлеченияНапример, CPA 150 €. Маржинальный доход игрока после 1-го депозита 30 €, после 3-го 100 €, после 5-го 160 €: игрок окупился на пятом депозите.
LTV отвечает, сколько игрок принесет всего. Срок окупаемости отвечает, когда вернутся деньги, потраченные на него.
Как считать по когорте
Игрок из примера дошел до пятого депозита, но многие уходят после первого, а CPA за них тоже заплачен. Поэтому срок считают по когорте игроков с первым депозитом (FTD): весь ее маржинальный доход против всех затрат на нее.
| 500 FTD по CPA 150 € | Маржинальный доход | Итог против 75 000 € CPA |
|---|---|---|
| 30-й день | 30 000 € | минус 45 000 € |
| 60-й день | 55 000 € | минус 20 000 € |
| 90-й день | 76 000 € | плюс 1 000 € |
Когорта окупилась на третьем месяце. Считайте так по каждому источнику и месяцу первого депозита.
Что входит в стоимость
Стоимость привлечения это CPA или расход на рекламу, ревшара партнеру и бонусы на первые депозиты. Бонусы уже вычтены в NGR, а ревшара в маржинальном доходе, поэтому против него ставят только CPA или рекламу. Каждая статья входит в расчет один раз.
Как использовать
- Источники: при окупаемости 60 дней деньги возвращаются в трафик втрое быстрее, чем при 180 днях.
- Потолок CPA: не выше маржинального дохода на игрока когорты к целевому сроку, например к 90-му дню.
- Второй депозит: чем больше игроков когорты дошли до второго депозита, тем быстрее она окупается.
Где ошибаются
- Считают по депозитам или GGR. На бумаге игрок окупается раньше, чем деньги остаются у казино.
- Считают только тех, кто дошел до пятого депозита. Ушедшие после первого тоже стоили CPA, и срок выходит короче настоящего.
- Забывают ревшару. На гибриде партнер получает CPA и процент каждый месяц. Без ревшары окупаемость выглядит быстрее, чем есть.