UA
RU
ENФормула й приклад
Термін окупності = момент, коли накопичений маржинальний дохід наздоганяє вартість залученняНаприклад, CPA 150 €. Маржинальний дохід гравця після 1-го депозиту 30 €, після 3-го 100 €, після 5-го 160 €: гравець окупився на п'ятому депозиті.
LTV відповідає на питання, скільки гравець принесе загалом. Термін окупності відповідає на питання, коли повернуться гроші, витрачені на нього.
Як рахувати за когортою
Гравець із прикладу дійшов до п'ятого депозиту, але багато гравців ідуть після першого, а CPA за них теж сплачено. Тому термін рахують за когортою гравців із першим депозитом (FTD): увесь її маржинальний дохід проти всіх витрат на неї.
| 500 FTD із CPA 150 € | Маржинальний дохід | Підсумок проти 75 000 € CPA |
|---|---|---|
| 30-й день | 30 000 € | мінус 45 000 € |
| 60-й день | 55 000 € | мінус 20 000 € |
| 90-й день | 76 000 € | плюс 1 000 € |
Когорта окупилася на третьому місяці. Рахуйте так за кожним джерелом і місяцем першого депозиту.
Що входить у вартість
Вартість залучення це CPA або витрати на рекламу, ревшара партнеру і бонуси на перші депозити. Бонуси вже віднято в NGR, а ревшару в маржинальному доході, тому з ним зіставляють лише CPA або рекламу. Кожна стаття входить у розрахунок один раз.
Як використовувати
- Джерела: за окупності 60 днів гроші повертаються в трафік утричі швидше, ніж за 180 днів.
- Стеля CPA: не вища за маржинальний дохід на гравця когорти до цільового терміну, наприклад до 90-го дня.
- Другий депозит: що більше гравців когорти дійшли до другого депозиту, то швидше вона окупається.
Де помиляються
- Рахують за депозитами або GGR. На папері гравець окупається раніше, ніж гроші залишаються в казино.
- Рахують лише тих, хто дійшов до п'ятого депозиту. Ті, хто пішов після першого, теж коштували CPA, і термін виходить коротшим за справжній.
- Забувають про ревшару. На гібриді партнер отримує CPA і відсоток щомісяця. Без ревшари окупність виглядає швидшою, ніж є.