Метрики та виручка

LTV: пожиттєва цінність гравця

LTV (Lifetime Value) це чистий дохід, який гравець приносить казино за весь час, фактичний або прогнозний. LTV обмежує, скільки можна заплатити за залучення гравця і скільки віддати йому бонусами.

Yevhen SychovАнглійською: Lifetime ValueЖовтень 2026

Формула й приклад

LTV когорти = NGR когорти за період / кількість гравців з першим депозитомКогорта 1 000 гравців за 12 місяців принесла 180 000 € NGR: LTV 180 € на гравця.

Рахуйте LTV за NGR, а не за депозитами чи GGR. Бонуси й податки забирають помітну частину виручки, і LTV за GGR обіцяє більше, ніж ви заробите.

Історичний і прогнозний

Історичний LTV це факт за минулі місяці. Він точний, але приходить пізно: річний LTV когорти видно лише через рік.

Прогнозний LTV оцінює майбутнє за першими тижнями: розміром і частотою депозитів, ставкою, іграми. Він потрібен, щоб раніше ухвалювати рішення щодо трафіку й VIP. Прогноз звіряють із фактом кожної нової когорти.

LTV і вартість гравця

Порівнюйте LTV з повною вартістю залучення: CPA або ревшарою партнеру. Бонуси вже віднято в NGR, удруге їх не віднімають.

Зручно рахувати покроково: NGR гравця після 1-го, 2-го і до 5-го депозиту проти CPA та ревшари. Так видно, з якого депозиту гравець починає окуповуватися і яке джерело трафіку вигідне.

Окупність = NGR гравця на момент N-го депозиту мінус CPA і ревшараCPA 120 €. NGR після першого депозиту 35 €, після третього 95 €, після п'ятого 150 €: гравець окуповується на п'ятому депозиті.

Де помиляються

  • Дивляться лише на середнє. Кілька великих гравців тягнуть середній LTV угору. Перевіряйте медіану й рахуйте за сегментами.
  • Беруть один LTV на весь трафік. Джерела приводять гравців різної якості, і LTV у них різний.
  • Не оновлюють прогноз. Модель, навчена на торішніх когортах, помиляється, коли змінюється продукт або трафік.
Усі терміни глосарію