UA
RU
ENЧто входит
Поставщик дает платформу с аккаунтами, кошельком, бонусным движком и бэк-офисом, игры через своего или партнерского агрегатора, кассу с подключенными PSP и шаблон сайта, часто антифрод и сервисы KYC. За отдельную плату некоторые поставщики берут на себя саппорт, платежный отдел или трейдинг в спорте.
Лицензию оператор оформляет на себя, часто с помощью поставщика. Договоры с PSP обычно тоже на нем. От оператора бренд, трафик, CRM и VIP.
Под ключ, white label или своя платформа
| White label | Под ключ | Своя платформа | |
|---|---|---|---|
| Лицензия | поставщика | своя | своя |
| Запуск | быстрее всего | быстро, но лицензия и PSP на вас | дольше всего: разработка с нуля |
| Оплата | заметная доля дохода | процент от GGR или плата в месяц | команда разработки и поддержки |
| CRM и данные | что разрешит поставщик | что умеет платформа | все в ваших руках |
Плюс решения под ключ в скорости, минус в зависимости: сроки доработок, цены и сбои платформы становятся вашими. Частый путь: white label для старта, затем своя лицензия на платформе под ключ и своя разработка, когда объем окупает команду.
Сколько стоит
Обычно это плата за запуск плюс процент от GGR или NGR либо фиксированная плата в месяц, часто с минимальным платежом.
Комиссии провайдеров игр, агрегатора и PSP часто идут отдельными строками. Проверьте, что входит в ставку.
Где ошибаются
- Не проверяют CRM до договора. События в реальном времени, выдача бонусов через API и доступ к данным задают, какие триггеры и офферы вы сможете запускать. Доработки под вас платформа обычно делает в своей очереди.
- Не считают минимальный платеж. В первые месяцы при малом GGR минимум превращает 10% в 17% и больше.
- Нет плана выхода. Пропишите, что база игроков ваша и в каком виде ее отдадут: аккаунты, балансы, история транзакций и бонусов. Иначе переезд на другую платформу начнется с нуля.