UA
RU
EN
Запуск онлайн-казино в 2026 году это шесть решений по порядку: рынок и лицензия, модель платформы, платежи, игры, привлечение игроков и команда. Первое решение задает все остальные: от лицензии зависит, какие платежи, рекламные каналы и игры вам доступны. Бюджет первого года начинается примерно от 0,4 млн € на white label и доходит до 4-5 млн € на своей платформе. Ниже цифры за 2026 год с датами и источниками, отдельный блок про Украину и ошибки, на которых теряют деньги.
Что изменилось в 2026 году
Рынки закрываются за месяц, налоги растут, рекламу пускают только с лицензией страны.
Временная мера 1.394 запретила онлайн-ставки и казино вместе с рекламой и платежами. Сайты отключены с 06.10, разрешения прекращаются через 30 дней. Подробнее на странице ГЕО Бразилия
Великобритания подняла налог на онлайн-казино с 21% до 40% с 01.04, Нидерланды до 37,8% с 01.01, Мексика до 50% с 01.01. Мальта с 01.10 берет 15% с выручки от игроков с Мальты
Сертификация на рекламу азартных игр теперь отдельная по каждой стране, нужна лицензия этой страны и ее номер в подвале сайта. Партнерам можно вести только на лицензированных в стране операторов
Портал регулятора CGA был доступен посторонним с декабря 2025 по сентябрь 2026, 07.10 портал закрыли. Лицензии действуют, но документы владельцев лицензиатов могли утечь
Альберта открыла рынок 13.07.2026. Новая Зеландия продала права на лицензии по 15 млн NZ$, работа с 2027. Финляндия открывается с 01.07.2027
Вывод для запуска: ГЕО больше нельзя выбирать только по стоимости игрока. Рынок может закрыться за 30 дней, как Бразилия, а Индия и Япония уже наказывают уголовно за продвижение онлайн-казино.
Рынок и лицензия: сколько стоит и что дает
Сначала выбирают рынок, потом лицензию под него, и только потом платформу.
Есть два пути. Местная лицензия регулируемого рынка дает легальный доступ к игрокам страны, рекламе и банкам, но стоит дороже и требует местную компанию, серверы и налоги. Офшорная лицензия дешевле и быстрее, но не дает права работать там, где страна требует свою лицензию, и сужает выбор банков и провайдеров. Ниже официальные сборы регуляторов на октябрь 2026, без услуг посредников, местной компании и юристов.
| Лицензия | Заявка | Ежегодно | Важно знать |
|---|---|---|---|
| Украина, онлайн-казино (PlayCity) | бесплатно | 33,7 млн грн | 56,2 млн грн за 5 лет равными частями, годовая часть утроена до ввода системы онлайн-мониторинга. Плюс капитал 30 млн грн и гарантия 62,3 млн грн |
| Кюрасао, B2C (CGA) | 4 592 € | 47 450 € | Бессрочная лицензия по закону LOK. Официального списка запрещенных стран нет: оператор сам соблюдает законы каждой страны |
| Анжуан | 17 828 € за выдачу | 17 828 € | Срок рассмотрения около 6 недель. Центробанк Коморских островов 08.12.2025 заявил, что не признает эти лицензии |
| Мальта (MGA) | 5 000 € | 25 000 € + взнос от GGR | Признается банками и провайдерами шире офшоров, налог 15% только с игроков с Мальты |
| Канаваке (KGC) | 35 000 $ | 20 000 $ | С 01.01.2027 заявка дорожает до 40 000 $ |
Источники: Закон Украины 768-IX и портал лицензий PlayCity (10.2026), документ о сборах CGA (перевыложен 12.10.2026), страница сборов регулятора Анжуана (01.04.2026), MGA, KGC.
Чего лицензия не дает: доступа к банкам и PSP, контрактов с провайдерами игр и права принимать игроков из стран со своим регулированием. Эквайер проверяет лицензию отдельно, а многие студии закрывают игры по стране и по лицензии.
White label, turnkey или своя платформа
Самый дешевый вход обходится дороже всего при росте.
| White label | Turnkey | Своя платформа | |
|---|---|---|---|
| Что получаете | Платформу и часто лицензию, платежи и игры провайдера | Платформу и интеграции, лицензия, платежи и команда ваши | Свой код: PAM, кошелек, бонусы, бэк-офис |
| Подключение | 10-60 тыс. € | 25-100+ тыс. € | от 100-800 тыс. € |
| Ежемесячно | 3-15 тыс. € или минимум | 5-25 тыс. € | поддержка 100-300 тыс. € в год |
| Доля провайдера | 10-30% GGR | 5-15% GGR или фикс | 0% |
| Запуск | 2-12 недель | 3-6 месяцев | 12-18 месяцев |
| Кому подходит | Первый запуск, проверка рынка | Команде со своей лицензией и трафиком | Группе с технологиями и объемом |
К любой смете turnkey добавляйте 25-35% на интеграции, доработки и подписки сторонних сервисов. В коммерческом предложении white label проверяйте базу доли (GGR или NGR), месячный минимум, резерв провайдера, что не входит в цену (студии, платежи, KYC) и условия выхода: минимум 15 тыс. € при доле 12% на 30 тыс. € GGR превращается в 50%.
Платформы на рынке в 2026
Полный прайс в 2026 году не публикует ни одна платформа: цены дают по запросу под рынок, лицензию и объем. В таблице модели и рынки по открытым данным на октябрь 2026. Это не реклама и не рекомендация.
| Платформа | Модели | Лицензии и рынки | Цены |
|---|---|---|---|
| EveryMatrix | Turnkey, модули | UKGC, MGA, штаты США, Онтарио, около 19 юрисдикций | По запросу |
| Soft2Bet | White label, turnkey | MGA, Швеция, Дания, Румыния, Италия, Греция, Испания, Онтарио | По запросу |
| Digitain | Спортсбук и казино | UKGC, MGA, остров Мэн, Румыния, Сербия | По запросу |
| BetConstruct | White label, turnkey, спортсбук | Компании группы с UKGC и MGA | По запросу |
| GR8 Tech | White label, turnkey, спортсбук | MGA, Перу | По запросу |
| SoftGamings | White label, turnkey, агрегатор | MGA, Кюрасао, Бельгия, остров Мэн | Опубликован диапазон: подключение 15-60 тыс. €, 3-15 тыс. € в месяц, 10-50% GGR (12.2025) |
| NuxGame | White label, turnkey, агрегатор | Румыния (B2B), Кюрасао и Анжуан (B2B) | По запросу |
| Upgaming | Turnkey | Варианты с MGA и Кюрасао | По запросу |
| Altenar | Спортсбук: white label, turnkey | MGA, UKGC, Онтарио | По запросу |
| White Hat Gaming | White label для регулируемых рынков | UKGC | По запросу |
Данные о лицензиях и моделях из открытых профилей и отраслевых обзоров на 16.10.2026. Перед договором проверяйте лицензии платформы в реестрах регуляторов.
Платежи: комиссии, резервы и апрув
Касса решает, сколько игроков вообще смогут заплатить.
| Метод | Комиссия за депозит | Резерв | Деньги приходят |
|---|---|---|---|
| Карты, MCC 7995 | 2,5-7% | 5-10% на 90-180 дней | через 2-7 дней |
| Open banking | 0-2,5% | обычно нет | сразу или через день |
| Электронные кошельки | 1-2,5% | по договору | по договору |
| Банковский перевод | 0,5-1,5% | нет | через 1-3 дня |
| Криптовалюта | 0,2-1% | обычно нет | чаще сразу |
С учетом фиксированных сборов, резервов и чарджбэков карты в 2026 году обходятся в 8-11% от депозитов. Резерв 10% на 180 дней при картах на 100 тыс. $ в месяц держит около 60 тыс. $ замороженными постоянно. Visa с 01.04.2026 считает чрезмерной долю спорных операций от 1,5% в США, Канаде, ЕС и Азии. Перекодирование игровых платежей под другой MCC заканчивается разрывом договора и черным списком на 5 лет.
Подключение через PSP занимает 1-4 недели, напрямую через банк 4-8 недель. Эквайер просит лицензию на то же юрлицо, учредительные документы, выписки за 6-12 месяцев, прогноз оборота, политики AML и KYC и проверяет сайт. Несколько провайдеров и каскадирование поднимают апрув: средний отказ по картам в iGaming 10-20%.
Игры: агрегатор или прямые договоры
Контент стоит долю GGR, а доступность игр зависит от страны и лицензии.
- Студии берут 10-20% GGR за слоты через средних провайдеров или агрегатор. Лайв-казино дороже: у операторов с большой долей лайва до 20-25% GGR.
- Агрегатор с полным сервисом добавляет 5-15 процентных пунктов сверху условий студии, технический агрегатор только для маршрутизации 1-3%.
- Прямая интеграция занимает 6-10 недель разработки на провайдера и стоит десятки тысяч евро в год на юрисдикцию за тесты и сертификацию.
- Геоблоки. Многие студии закрывают игры по стране и по лицензии, поэтому витрину собирают под список ГЕО, а не только под комиссию провайдера.
Сколько стоит игрок по ГЕО
Маркетинг, а не технология, самая большая статья первого года.
CPA ниже это оплата партнеру за квалифицированный первый депозит в казино по данным 2026 года. Все цифры от коммерческих источников, проверенных аудитом данных нет, поэтому берите диапазоны, а не одно число. Тиры ГЕО у источников немного отличаются.
| ГЕО | CPA казино | Средний первый депозит | Примеры |
|---|---|---|---|
| Tier-1 | 150-400 $, медиана 250 $ | 85-140 $ | Великобритания, Германия, Северные страны, регулируемые США и Канада |
| Tier-2 | 80-200 $, медиана 120 $ | 30-60 $ | Испания, Италия, Португалия, Польша, Чехия, Чили |
| Латинская Америка | 50-200 $ | н/д | Мексика, Колумбия, Перу. Бразилия закрыта с 25.09.2026 |
| Юго-Восточная Азия | 50-150 $ | 5-20 $ | Таиланд, Вьетнам, Филиппины |
| Африка, Южная Азия | 15-90 $ | 5-20 $ | Нигерия, Кения |
Источники: Track360 (18.07.2026), GAFFG (08.09.2026), Basher Agency (30.09.2026), Scaleo (19.10.2026). По Украине свежих данных о CPA нет.
Ревшара в казино в среднем 30% NGR (чаще 25-35%), у офшорных операторов 35-50%. Около 45% новых сделок в Tier-1 гибридные: 75-150 $ CPA плюс 15-25% NGR. Реальная цена игрока равна CPA, умноженному на долю принятых партнерских депозитов: 300 $ при 50% одобренных это 150 $ за каждый пришедший депозит. Регистрация в Tier-1 стоит 35-80 €, в Tier-3 4-18 €.
Каналы и их правила в 2026
- Google Ads: сертификация по каждой стране с 26.08.2026, лицензия этой страны и ее номер в подвале сайта.
- Meta: только с письменного разрешения и лицензией страны показа, 19 стран закрыты даже с разрешением.
- Telegram Ads: реклама азартных игр запрещена полностью, исключений для лицензированных операторов нет.
- Партнеры остаются главным каналом; Австралия с 01.01.2027 запрещает партнерам вознаграждение за активность игроков.
- SEO: заметный органический рост у нового сайта через 6-12 месяцев, по конкурентным запросам 12-24 месяца.
Окупить игрока помогает ретеншн с первого дня: второй депозит на 7-й день делают 32-41% игроков в Tier-1 и 19-28% в Tier-3. Цену бонусов считайте до запуска в калькуляторе стоимости бонуса и держите Bonus Rate в процентах от GGR.
Команда: кто нужен и сколько стоит
На white label хватает 5-8 человек, на turnkey нужно 10-15.
На white label провайдер ведет технологию, лицензию и часто платежи. Вам нужны руководитель проекта, CRM и ретеншн, партнерский менеджер, закупщик трафика, контент и SEO, аналитик платежей и антифрода, саппорт (на аутсорсе или 2-4 человека) и внешний офицер по AML. На turnkey и своей лицензии добавляются комплаенс в штате, менеджер платежей, BI-аналитик, продакт, QA и саппорт 24/7. Своя платформа требует еще команду разработки на 12-18 месяцев до запуска.
| Роль | Украина, удаленно (в месяц) | Мальта, middle (в год) |
|---|---|---|
| Маркетинг, CRM | 2 000-4 700 $ | 36-48 тыс. € |
| Комплаенс | 2 700-5 300 $ | 40-52 тыс. €, MLRO 50-60 тыс. € |
| Разработка | 3 200-6 000 $ | 40-55 тыс. € |
| Саппорт | 1 300-3 300 $ | 28-35 тыс. € |
Украина: ориентиры с форума DOU (05.07.2026), это не опрос. Мальта: зарплатный гид рекрутера (02.2026).
KYC стоит мало на фоне CPA: от 0,33 $ за полный пакет проверки до 1,89 $ плюс 0,64 $ за проверку PEP и санкций, в зависимости от сервиса. На 5 000 проверок в год это 1,7-12,7 тыс. $.
Бюджет первого года: три сценария
Это ориентир из диапазонов выше, а не смета: точную цену дают вендоры под ваш рынок.
| Сценарий | Постоянная часть за 12 месяцев | Из чего складывается |
|---|---|---|
| White label под лицензией провайдера | 0,42-1,45 млн € | Подключение и минимумы, юристы, платежи и KYC, резерв игроков, сайт, маркетинг 60-440 тыс. €, команда 5-8 человек |
| Turnkey и своя офшорная лицензия | 1,05-3,9 млн € | Лицензия и подготовка, платформа, интеграции игр, платежи и резервы, комплаенс, маркетинг 0,3-1 млн €, команда 10-15 человек |
| Своя платформа | 1,5-5+ млн € | Разработка 12-18 месяцев плюс почти все статьи turnkey, обычно без выручки в первый год |
Сверху идут переменные расходы, которые растут вместе с GGR: доля платформы 10-30% выше минимума, студии 10-20%, платежи 2-5% GGR, бонусы 10-20% GGR и налоги рынка. На регулируемом рынке добавьте местную лицензию, капитал и гарантию: в Украине это около 126 млн грн денег в первый год, из которых расходом является только плата за лицензию.
Если запускаться в Украине
Легальный рынок с дорогой лицензией, жесткой рекламой и расчетами только через украинские банки.
- Лицензия. Регулятор PlayCity, лицензия на онлайн-казино на 5 лет стоит 56,2 млн грн, годовая часть утроена до 33,7 млн грн, пока система онлайн-мониторинга работает в тестовом режиме. Букмекерская лицензия 259,4 млн грн, онлайн-покер 43,2 млн грн. Заявку подают и через Дию, решение за 15 рабочих дней.
- Требования. Только юрлицо-резидент, капитал от 30 млн грн деньгами, гарантия выплат 62,3 млн грн, сайт в зоне .UA, серверы в Украине, игроки от 21 года, расчеты только через счета в украинских банках.
- Налоги. 18% с дохода от игр за вычетом выплат игрокам и отдельно налог на прибыль 18%. С выигрыша игрока оператор удерживает 18% налога и сбор 5%.
- Реклама разрешена только в закрытом списке мест по закону 4116-IX: телевидение и радио с 23:00 до 06:00, издания и онлайн-медиа 21+, свои сайты и страницы, платформы с таргетингом 21+. Штраф 600 минимальных зарплат, 5,19 млн грн.
По данным PlayCity на 01.01.2026 действовали 21 лицензия на онлайн-казино и 5 букмекерских, а долю нелегального сегмента исследования Kantar, Gradus и Factum, на которые ссылается стратегия Кабмина, оценивают в 39-53%. Рынок, игроков, платежи и календарь смотрите на странице ГЕО Украина.
Где теряют деньги на запуске
- Платформу выбирают раньше рынка. Потом оказывается, что лицензия провайдера не подходит для нужных ГЕО, банков и рекламы.
- Сравнивают только процент. Месячный минимум, резерв провайдера и то, что не входит в цену, меняют реальную долю в разы.
- Маркетинг считают на три месяца. Игрок окупается месяцами, а резервы PSP и выплат замораживают деньги, которые нельзя тратить.
- Покупают трафик в закрытых ГЕО и каналах. Реклама без лицензии страны, Telegram Ads, Индия, Япония и Бразилия заканчиваются блокировками аккаунтов и штрафами.
- CRM включают после запуска. Без сценария второго депозита и бонусной политики половина оплаченных игроков не возвращается.
Частые вопросы
Сколько стоит открыть онлайн-казино?
Постоянная часть первого года по нашей оценке от 0,42 до 1,45 млн € на white label под лицензией провайдера, 1,05-3,9 млн € на turnkey со своей офшорной лицензией и от 1,5 млн € на своей платформе. Самая большая статья в любом сценарии маркетинг.
Можно ли открыть онлайн-казино без лицензии?
Нет. Без лицензии не будет банков, провайдеров игр и рекламных каналов, а в регулируемых странах это уголовное или административное нарушение. На white label работают под лицензией провайдера, но она тоже действует только там, где ее признают.
Что такое white label казино?
Это запуск своего бренда на готовой платформе провайдера, часто вместе с его лицензией, платежами и играми. Вход дешевый и быстрый, от 2 до 12 недель, но провайдер забирает 10-30% GGR.
Чем turnkey отличается от white label?
На turnkey лицензия, платежи и команда ваши, а провайдер дает платформу за фикс или 5-15% GGR. Это дороже на старте и выгоднее примерно с 116-144 тыс. € GGR в месяц.
Сколько времени занимает запуск?
White label от 2 до 12 недель, turnkey 3-6 месяцев с учетом лицензии и интеграций, своя платформа 12-18 месяцев разработки до запуска. Лицензия Анжуана рассматривается около 6 недель, решение по украинской лицензии 15 рабочих дней.
Какая лицензия для казино самая дешевая?
По официальным сборам самая дешевая из популярных Анжуан: 17 828 € за выдачу и столько же в год. Но центробанк Коморских островов ее не признает, а банков и провайдеров у таких лицензий меньше, чем у Кюрасао или Мальты.
Главное: в 2026 году запуск начинается с рынка и лицензии, потому что они решают доступ к банкам, рекламе и играм. Платформу подбирают под объем, а бюджет считают на год вперед вместе с резервами и маркетингом.
Следующий разборРеклама азартных игр в Украине 2026: что разрешает закон 4116-IXГде можно рекламировать казино и ставки в Украине: 7 разрешенных площадок, запреты для блогеров, обязательное предупреждение, спонсорство и штраф 5,19 млн грн каждому участнику.Читать
