UA
RU
EN
Запуск онлайн-казино у 2026 році це шість рішень по черзі: ринок і ліцензія, модель платформи, платежі, ігри, залучення гравців і команда. Перше рішення визначає всі інші: від ліцензії залежить, які платежі, рекламні канали й ігри вам доступні. Бюджет першого року починається приблизно від 0,4 млн € на white label і сягає 4-5 млн € на власній платформі. Нижче цифри за 2026 рік із датами й джерелами, окремий блок про Україну і помилки, на яких втрачають гроші.
Що змінилося у 2026 році
Ринки закриваються за місяць, податки ростуть, рекламу пускають лише з ліцензією країни.
Тимчасовий захід 1.394 заборонив онлайн-ставки й казино разом із рекламою та платежами. Сайти вимкнено з 06.10, дозволи припиняються через 30 днів. Детальніше на сторінці ГЕО Бразилія
Велика Британія підняла податок на онлайн-казино з 21% до 40% з 01.04, Нідерланди до 37,8% з 01.01, Мексика до 50% з 01.01. Мальта з 01.10 бере 15% з виручки від гравців із Мальти
Сертифікація на рекламу азартних ігор тепер окрема для кожної країни, потрібна ліцензія цієї країни та її номер у підвалі сайту. Партнерам можна вести лише на ліцензованих у країні операторів
Портал регулятора CGA був доступний стороннім із грудня 2025 по вересень 2026, 07.10 портал закрили. Ліцензії діють, але документи власників ліцензіатів могли витекти
Альберта відкрила ринок 13.07.2026. Нова Зеландія продала права на ліцензії по 15 млн NZ$, робота з 2027. Фінляндія відкривається з 01.07.2027
Висновок для запуску: ГЕО більше не можна обирати лише за вартістю гравця. Ринок може закритися за 30 днів, як Бразилія, а Індія та Японія вже карають кримінально за просування онлайн-казино.
Ринок і ліцензія: скільки коштує і що дає
Спершу обирають ринок, потім ліцензію під нього, і лише потім платформу.
Є два шляхи. Місцева ліцензія регульованого ринку дає легальний доступ до гравців країни, реклами й банків, але коштує дорожче й вимагає місцеву компанію, сервери й податки. Офшорна ліцензія дешевша й швидша, але не дає права працювати там, де країна вимагає свою ліцензію, і звужує вибір банків і провайдерів. Нижче офіційні збори регуляторів на жовтень 2026, без послуг посередників, місцевої компанії та юристів.
| Ліцензія | Заявка | Щороку | Важливо знати |
|---|---|---|---|
| Україна, онлайн-казино (PlayCity) | безплатно | 33,7 млн грн | 56,2 млн грн за 5 років рівними частинами, річна частина потроєна до введення системи онлайн-моніторингу. Плюс капітал 30 млн грн і гарантія 62,3 млн грн |
| Кюрасао, B2C (CGA) | 4 592 € | 47 450 € | Безстрокова ліцензія за законом LOK. Офіційного списку заборонених країн немає: оператор сам дотримується законів кожної країни |
| Анжуан | 17 828 € за видачу | 17 828 € | Строк розгляду близько 6 тижнів. Центробанк Коморських островів 08.12.2025 заявив, що не визнає ці ліцензії |
| Мальта (MGA) | 5 000 € | 25 000 € + внесок від GGR | Банки й провайдери визнають її ширше за офшори, податок 15% лише з гравців із Мальти |
| Канаваке (KGC) | 35 000 $ | 20 000 $ | З 01.01.2027 заявка дорожчає до 40 000 $ |
Джерела: Закон України 768-IX і портал ліцензій PlayCity (10.2026), документ про збори CGA (перевикладений 12.10.2026), сторінка зборів регулятора Анжуана (01.04.2026), MGA, KGC.
Чого ліцензія не дає: доступу до банків і PSP, контрактів із провайдерами ігор і права приймати гравців із країн зі своїм регулюванням. Еквайр перевіряє ліцензію окремо, а багато студій закривають ігри за країною та за ліцензією.
White label, turnkey чи власна платформа
Найдешевший вхід обходиться найдорожче під час росту.
| White label | Turnkey | Власна платформа | |
|---|---|---|---|
| Що отримуєте | Платформу й часто ліцензію, платежі та ігри провайдера | Платформу й інтеграції, ліцензія, платежі й команда ваші | Свій код: PAM, гаманець, бонуси, бек-офіс |
| Підключення | 10-60 тис. € | 25-100+ тис. € | від 100-800 тис. € |
| Щомісяця | 3-15 тис. € або мінімум | 5-25 тис. € | підтримка 100-300 тис. € на рік |
| Частка провайдера | 10-30% GGR | 5-15% GGR або фікс | 0% |
| Запуск | 2-12 тижнів | 3-6 місяців | 12-18 місяців |
| Кому підходить | Перший запуск, перевірка ринку | Команді з власною ліцензією й трафіком | Групі з технологіями та обсягом |
До будь-якого кошторису turnkey додавайте 25-35% на інтеграції, доопрацювання й підписки сторонніх сервісів. У комерційній пропозиції white label перевіряйте базу частки (GGR чи NGR), місячний мінімум, резерв провайдера, що не входить у ціну (студії, платежі, KYC) і умови виходу: мінімум 15 тис. € при частці 12% на 30 тис. € GGR перетворюється на 50%.
Платформи на ринку у 2026
Повний прайс у 2026 році не публікує жодна платформа: ціни дають на запит під ринок, ліцензію й обсяг. У таблиці моделі й ринки за відкритими даними на жовтень 2026. Це не реклама й не рекомендація.
| Платформа | Моделі | Ліцензії та ринки | Ціни |
|---|---|---|---|
| EveryMatrix | Turnkey, модулі | UKGC, MGA, штати США, Онтаріо, близько 19 юрисдикцій | На запит |
| Soft2Bet | White label, turnkey | MGA, Швеція, Данія, Румунія, Італія, Греція, Іспанія, Онтаріо | На запит |
| Digitain | Спортсбук і казино | UKGC, MGA, острів Мен, Румунія, Сербія | На запит |
| BetConstruct | White label, turnkey, спортсбук | Компанії групи з UKGC і MGA | На запит |
| GR8 Tech | White label, turnkey, спортсбук | MGA, Перу | На запит |
| SoftGamings | White label, turnkey, агрегатор | MGA, Кюрасао, Бельгія, острів Мен | Опублікований діапазон: підключення 15-60 тис. €, 3-15 тис. € на місяць, 10-50% GGR (12.2025) |
| NuxGame | White label, turnkey, агрегатор | Румунія (B2B), Кюрасао й Анжуан (B2B) | На запит |
| Upgaming | Turnkey | Варіанти з MGA і Кюрасао | На запит |
| Altenar | Спортсбук: white label, turnkey | MGA, UKGC, Онтаріо | На запит |
| White Hat Gaming | White label для регульованих ринків | UKGC | На запит |
Дані про ліцензії й моделі з відкритих профілів і галузевих оглядів на 16.10.2026. Перед договором перевіряйте ліцензії платформи в реєстрах регуляторів.
Платежі: комісії, резерви й апрув
Каса вирішує, скільки гравців узагалі зможуть заплатити.
| Метод | Комісія за депозит | Резерв | Гроші надходять |
|---|---|---|---|
| Картки, MCC 7995 | 2,5-7% | 5-10% на 90-180 днів | через 2-7 днів |
| Open banking | 0-2,5% | зазвичай немає | одразу або через день |
| Електронні гаманці | 1-2,5% | за договором | за договором |
| Банківський переказ | 0,5-1,5% | немає | через 1-3 дні |
| Криптовалюта | 0,2-1% | зазвичай немає | частіше одразу |
З урахуванням фіксованих зборів, резервів і чарджбеків картки у 2026 році обходяться у 8-11% від депозитів. Резерв 10% на 180 днів при картках на 100 тис. $ на місяць тримає близько 60 тис. $ замороженими постійно. Visa з 01.04.2026 вважає надмірною частку спірних операцій від 1,5% у США, Канаді, ЄС і Азії. Перекодування ігрових платежів під інший MCC закінчується розривом договору й чорним списком на 5 років.
Підключення через PSP займає 1-4 тижні, напряму через банк 4-8 тижнів. Еквайр просить ліцензію на ту саму юрособу, установчі документи, виписки за 6-12 місяців, прогноз обороту, політики AML і KYC та перевіряє сайт. Кілька провайдерів і каскадування піднімають апрув: середня відмова за картками в iGaming 10-20%.
Ігри: агрегатор чи прямі договори
Контент коштує частку GGR, а доступність ігор залежить від країни та ліцензії.
- Студії беруть 10-20% GGR за слоти через середніх провайдерів або агрегатор. Лайв-казино дорожче: в операторів із великою часткою лайву до 20-25% GGR.
- Агрегатор із повним сервісом додає 5-15 відсоткових пунктів зверху умов студії, технічний агрегатор лише для маршрутизації 1-3%.
- Пряма інтеграція займає 6-10 тижнів розробки на провайдера й коштує десятки тисяч євро на рік на юрисдикцію за тести й сертифікацію.
- Геоблоки. Багато студій закривають ігри за країною та за ліцензією, тому вітрину збирають під список ГЕО, а не лише під комісію провайдера.
Скільки коштує гравець за ГЕО
Маркетинг, а не технологія, найбільша стаття першого року.
CPA нижче це оплата партнеру за кваліфікований перший депозит у казино за даними 2026 року. Усі цифри від комерційних джерел, перевірених аудитом даних немає, тому беріть діапазони, а не одне число. Тіри ГЕО у джерел трохи відрізняються.
| ГЕО | CPA казино | Середній перший депозит | Приклади |
|---|---|---|---|
| Tier-1 | 150-400 $, медіана 250 $ | 85-140 $ | Велика Британія, Німеччина, Північні країни, регульовані США й Канада |
| Tier-2 | 80-200 $, медіана 120 $ | 30-60 $ | Іспанія, Італія, Португалія, Польща, Чехія, Чилі |
| Латинська Америка | 50-200 $ | н/д | Мексика, Колумбія, Перу. Бразилія закрита з 25.09.2026 |
| Південно-Східна Азія | 50-150 $ | 5-20 $ | Таїланд, В'єтнам, Філіппіни |
| Африка, Південна Азія | 15-90 $ | 5-20 $ | Нігерія, Кенія |
Джерела: Track360 (18.07.2026), GAFFG (08.09.2026), Basher Agency (30.09.2026), Scaleo (19.10.2026). Щодо України свіжих даних про CPA немає.
Ревшара в казино в середньому 30% NGR (частіше 25-35%), в офшорних операторів 35-50%. Близько 45% нових угод у Tier-1 гібридні: 75-150 $ CPA плюс 15-25% NGR. Реальна ціна гравця дорівнює CPA, помноженому на частку прийнятих партнерських депозитів: 300 $ при 50% схвалених це 150 $ за кожен депозит, що прийшов. Реєстрація в Tier-1 коштує 35-80 €, у Tier-3 4-18 €.
Канали та їхні правила у 2026
- Google Ads: сертифікація для кожної країни з 26.08.2026, ліцензія цієї країни та її номер у підвалі сайту.
- Meta: лише з письмового дозволу й ліцензією країни показу, 19 країн закриті навіть із дозволом.
- Telegram Ads: реклама азартних ігор заборонена повністю, винятків для ліцензованих операторів немає.
- Партнери лишаються головним каналом; Австралія з 01.01.2027 забороняє партнерам винагороду за активність гравців.
- SEO: помітне органічне зростання в нового сайту через 6-12 місяців, за конкурентними запитами 12-24 місяці.
Окупити гравця допомагає ретеншн із першого дня: другий депозит на 7-й день роблять 32-41% гравців у Tier-1 і 19-28% у Tier-3. Ціну бонусів рахуйте до запуску в калькуляторі вартості бонусу і тримайте Bonus Rate у відсотках від GGR.
Команда: хто потрібен і скільки коштує
На white label вистачає 5-8 людей, на turnkey потрібно 10-15.
На white label провайдер веде технологію, ліцензію й часто платежі. Вам потрібні керівник проєкту, CRM і ретеншн, партнерський менеджер, закупівельник трафіку, контент і SEO, аналітик платежів і антифроду, саппорт (на аутсорсі або 2-4 людини) і зовнішній офіцер з AML. На turnkey і власній ліцензії додаються комплаєнс у штаті, менеджер платежів, BI-аналітик, продакт, QA і саппорт 24/7. Власна платформа вимагає ще команду розробки на 12-18 місяців до запуску.
| Роль | Україна, віддалено (на місяць) | Мальта, middle (на рік) |
|---|---|---|
| Маркетинг, CRM | 2 000-4 700 $ | 36-48 тис. € |
| Комплаєнс | 2 700-5 300 $ | 40-52 тис. €, MLRO 50-60 тис. € |
| Розробка | 3 200-6 000 $ | 40-55 тис. € |
| Саппорт | 1 300-3 300 $ | 28-35 тис. € |
Україна: орієнтири з форуму DOU (05.07.2026), це не опитування. Мальта: зарплатний гід рекрутера (02.2026).
KYC коштує мало на тлі CPA: від 0,33 $ за повний пакет перевірки до 1,89 $ плюс 0,64 $ за перевірку PEP і санкцій, залежно від сервісу. На 5 000 перевірок на рік це 1,7-12,7 тис. $.
Бюджет першого року: три сценарії
Це орієнтир із діапазонів вище, а не кошторис: точну ціну дають вендори під ваш ринок.
| Сценарій | Постійна частина за 12 місяців | З чого складається |
|---|---|---|
| White label під ліцензією провайдера | 0,42-1,45 млн € | Підключення й мінімуми, юристи, платежі й KYC, резерв гравців, сайт, маркетинг 60-440 тис. €, команда 5-8 людей |
| Turnkey і власна офшорна ліцензія | 1,05-3,9 млн € | Ліцензія й підготовка, платформа, інтеграції ігор, платежі й резерви, комплаєнс, маркетинг 0,3-1 млн €, команда 10-15 людей |
| Власна платформа | 1,5-5+ млн € | Розробка 12-18 місяців плюс майже всі статті turnkey, зазвичай без виручки в перший рік |
Зверху йдуть змінні витрати, що ростуть разом із GGR: частка платформи 10-30% вище мінімуму, студії 10-20%, платежі 2-5% GGR, бонуси 10-20% GGR і податки ринку. На регульованому ринку додайте місцеву ліцензію, капітал і гарантію: в Україні це близько 126 млн грн грошей у перший рік, з яких витратою є лише плата за ліцензію.
Якщо запускатися в Україні
Легальний ринок із дорогою ліцензією, жорсткою рекламою й розрахунками лише через українські банки.
- Ліцензія. Регулятор PlayCity, ліцензія на онлайн-казино на 5 років коштує 56,2 млн грн, річна частина потроєна до 33,7 млн грн, поки система онлайн-моніторингу працює в тестовому режимі. Букмекерська ліцензія 259,4 млн грн, онлайн-покер 43,2 млн грн. Заявку подають і через Дію, рішення за 15 робочих днів.
- Вимоги. Лише юрособа-резидент, капітал від 30 млн грн грошима, гарантія виплат 62,3 млн грн, сайт у зоні .UA, сервери в Україні, гравці від 21 року, розрахунки лише через рахунки в українських банках.
- Податки. 18% з доходу від ігор за вирахуванням виплат гравцям і окремо податок на прибуток 18%. З виграшу гравця оператор утримує 18% податку і збір 5%.
- Реклама дозволена лише в закритому переліку місць за законом 4116-IX: телебачення й радіо з 23:00 до 06:00, видання й онлайн-медіа 21+, свої сайти та сторінки, платформи з таргетингом 21+. Штраф 600 мінімальних зарплат, 5,19 млн грн.
За даними PlayCity на 01.01.2026 діяли 21 ліцензія на онлайн-казино та 5 букмекерських, а частку нелегального сегмента дослідження Kantar, Gradus і Factum, на які посилається стратегія Кабміну, оцінюють у 39-53%. Ринок, гравців, платежі й календар дивіться на сторінці ГЕО Україна.
Де втрачають гроші на запуску
- Платформу обирають раніше за ринок. Потім виявляється, що ліцензія провайдера не підходить для потрібних ГЕО, банків і реклами.
- Порівнюють лише відсоток. Місячний мінімум, резерв провайдера й те, що не входить у ціну, змінюють реальну частку в рази.
- Маркетинг рахують на три місяці. Гравець окуповується місяцями, а резерви PSP і виплат заморожують гроші, які не можна витрачати.
- Купують трафік у закритих ГЕО й каналах. Реклама без ліцензії країни, Telegram Ads, Індія, Японія й Бразилія закінчуються блокуваннями акаунтів і штрафами.
- CRM вмикають після запуску. Без сценарію другого депозиту й бонусної політики половина оплачених гравців не повертається.
Часті питання
Скільки коштує відкрити онлайн-казино?
Постійна частина першого року за нашою оцінкою від 0,42 до 1,45 млн € на white label під ліцензією провайдера, 1,05-3,9 млн € на turnkey із власною офшорною ліцензією й від 1,5 млн € на власній платформі. Найбільша стаття в будь-якому сценарії маркетинг.
Чи можна відкрити онлайн-казино без ліцензії?
Ні. Без ліцензії не буде банків, провайдерів ігор і рекламних каналів, а в регульованих країнах це кримінальне або адміністративне порушення. На white label працюють під ліцензією провайдера, але вона теж діє лише там, де її визнають.
Що таке white label казино?
Це запуск свого бренду на готовій платформі провайдера, часто разом із його ліцензією, платежами й іграми. Вхід дешевий і швидкий, від 2 до 12 тижнів, але провайдер забирає 10-30% GGR.
Чим turnkey відрізняється від white label?
На turnkey ліцензія, платежі й команда ваші, а провайдер дає платформу за фікс або 5-15% GGR. Це дорожче на старті й вигідніше приблизно з 116-144 тис. € GGR на місяць.
Скільки часу займає запуск?
White label від 2 до 12 тижнів, turnkey 3-6 місяців з урахуванням ліцензії та інтеграцій, власна платформа 12-18 місяців розробки до запуску. Ліцензію Анжуана розглядають близько 6 тижнів, рішення щодо української ліцензії 15 робочих днів.
Яка ліцензія для казино найдешевша?
За офіційними зборами найдешевша з популярних Анжуан: 17 828 € за видачу й стільки ж на рік. Але центробанк Коморських островів її не визнає, а банків і провайдерів у таких ліцензій менше, ніж у Кюрасао чи Мальти.
Головне: у 2026 році запуск починається з ринку й ліцензії, бо вони вирішують доступ до банків, реклами й ігор. Платформу підбирають під обсяг, а бюджет рахують на рік уперед разом із резервами й маркетингом.
Наступний розбірРеклама азартних ігор в Україні 2026: що дозволяє закон 4116-IXДе можна рекламувати казино й ставки в Україні: 7 дозволених майданчиків, заборони для блогерів, обов'язкове попередження, спонсорство й штраф 5,19 млн грн кожному учаснику.Читати
